Es muy común escuchar «Yo soy así, si te gusta bien y si no también.» O “Yo no soy bueno para los deportes”. Todas esas creencias limitantes son frenos mentales, son técnicamente sesgos cognitivos. Es lo que vos creés que es y como crees que es va a suceder. Si vos creés que un político es ladrón, escuchas una nota periodística donde hablan que el político es ladrón y no la pones en duda. De hecho, te sentís muy cómodo escuchándolo. Si pensas que el mismo político es buena gente, escuchas en algún lado diciendo que es ladrón y cambias de canal. Entonces, eso lo que te genera es que cada vez sos más fanático o más obsesivo de un pensamiento circular hacia lo que vos ya tenías como prejuicio.
Creencias limitantes y la capacidad de desaprender
Una vez que podemos entender que podemos equivocarnos y que nuestro pensamiento y nuestra forma de ver la vida puede cambiar y puede haber otras formas que te ayuden a ver la vida mejor o a desempeñarte mejor. Ahí te permitís aprender y te permitís también desaprender lo que tenés incorporado.
Lo más fácil es verlo en en cuerpos, aunque sea muy banal. Estamos llenos de historias verdaderas donde vemos personas tremendamente fuera de estado durante 40 o 50 años. y que después de un proceso relativamente corto, a lo mejor menos de un año, tienen el cuerpo todo trabajado, el porcentaje de grasa corporal se redujo notablemente y hasta se le marcan los abdominales.
Muchas veces lo que cambia no es el cuerpo primero, sino las creencias limitantes que esa persona tenía sobre sí misma.
Tecnología, información y cómo romper creencias limitantes
La tecnología impactó en esto. Las personas podemos transformarnos si sabemos cómo podemos hacerlo, pero sobre todo si podemos saber el modelo a seguir.
Hoy, por ejemplo, en Oriente hay muchos países que no te permiten tener internet o que no te permiten ver televisión y eso lo que le permite al gobierno es limitar la capacidad de pensar de la gente, porque si no veo nada y estoy encerrado en una habitación y jamás salí de esa habitación desde que nací hasta hoy, para mí el mundo es esta habitación.
Entonces, la tecnología, la globalización, la comunicación, las redes sociales, pero sobre todo la educación te dan poder y ese poder es el que te permite volar y el que te permite comprender que podés lograr lo que te propongas, incluso romper creencias limitantes que parecían inamovibles.
Reescribir tus creencias es un verdadero acto de libertad
Antes los pensamientos eran más obtusos, más extremos. No había esta posibilidad de poder cambiar de opinión tan fácil. De hecho, era doloroso para las personas cambiar de opinión.
Para mí Maradona fue un gran jugador de fútbol y con respecto a las decisiones que tomó en la vida, en la gran mayoría estoy en desacuerdo. Sin embargo, hay algo que dijo Maradona que a mí me marcó y comparto 100% esa afirmación.
Es que estaba orgulloso de cambiar de opinión, que podía decir hoy blanco y mañana negro, y ninguna de las dos veces era mentira, porque vos podés cambiar la manera de pensar de un minuto a otro y eso es lo hermoso de la vida.
Entonces, uno no tiene que tener vergüenza por pensar de una manera y después pensar de otra manera. Y creo que antes no nos permitíamos eso. En el pasado no se podía. Si vos decías algo, estabas preso, estabas atado a mantener ese pensamiento.
Y creo que definitivamente hoy eso cambió y hoy la gente puede alterar su pensamiento y eso no lo hace peor persona. De hecho, para mí la hace mucho mejor persona.
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Creencias limitantes en el mundo de las ventas
En mi vida sostuve un montón de creencias que abandoné. La primera era que vendedor se nace y no se hace. De hecho, yo mismo tenía la soberbia de entender que el vendedor era alguien que nació con atributos como el carisma, la seducción, la empatía.
Y la realidad es que eso es una partecita muy chiquitita. Después el resto está en la disciplina, la constancia, la dedicación, el aprendizaje, la oratoria, el lenguaje no verbal, los procesos, la contactabilidad, incluso el cuidado del bienestar.
Vos podés ser un gran vendedor, pero si a la noche salís a tomar, a comer y al otro día tenés que empezar a trabajar, no te da el cuerpo.
El mito del talento natural: detrás siempre hubo disciplina
Otra verdad que sostenía yo y que es muy parecida a la que sostenía con respecto a los vendedores tiene que ver con que no todos pueden lograr todo. Entonces, alguien que no sabe jugar un deporte, no puede aprender a jugar un deporte si no tiene las habilidades innatas.
La realidad es que todos tienen habilidades o facilidad para algo, pero lo mismo que un vendedor, que a lo mejor alguien nace vendedor con o nace carismático o nace seductor, pero después como no tiene el resto de las cosas, la disciplina constancia, la dedicación, el estudio, la mejora continua fracasa como vendedor.
Esfuerzo, aprendizaje y cómo superar creencias limitantes
Lo mismo le puede pasar a un jugador. De hecho, yo soy malísimo para todos los deportes y fue muy loco como la disciplina, la constancia y la dedicación hizo que pueda jugar, defenderme, divertirme jugando al padel con otros que estaban en un nivel o que están en un nivel muy superior al mío, pero que la brecha se va achicando.
Claramente tenemos más facilidad para unas cosas que para otras, pero lo que queda claro es que lo que cambia de si podés lograr o no algo, si tenés facilidad o no, es la variable de esfuerzo.
O sea, si sos mal vendedor, tendrás que ver a 50 personas para vender una. Si sos buen vendedor, tendrás que ver a 10. Si sos mal jugador de pádel o malo para los deportes, tendrás que tomar 100 clases cuando otro no tiene que tomar ninguna o tiene que tomar cinco.
Pero lo que es claro y que me enseñó la vida es que un idioma, un deporte, un trabajo, una profesión, un estudio, lo que sea, uno lo puede lograr si tiene claro lo que quiere y si se apalanca de sabios y de experimentados que ya transcurrieron ese camino y que lograron un objetivo que a vos te encantaría llegar.
Para mí es un driver mucho más importante los pasos o las acciones que seguís en la vida, que puntualmente dónde naciste o el contexto o las habilidades innatas.
Romper creencias limitantes y apostar al crecimiento personal
Todo cambio es posible y creo que ahí está la magia del crecimiento en uno mismo. Definitivamente podemos cambiar quiénes somos si dejamos atrás nuestras creencias limitantes. ¿Cual es tu historia de creencias abandonadas?
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