Publicidad BTL y ATL, ¿qué son y que diferencias tienen?

¿Querés saber cuál es la diferencia entre publicidad BTL y ATL? En esta nota te contamos sus características principales de cada una de ellas.

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¿Qué significa publicidad ATL y BTL?

Los conceptos de publicidad ATL y BTL existen dentro del mundo de las campañas publicitarias desde mediados de los años 50s. Este tiempo refiere al momento en el que la marca de productos de consumo masivo P&G comenzó a pagarle diversas tarifas a diferentes agencias de publicidad.

Así, la empresa convirtió esa práctica, desde ese momento, en un estándar. Pero veamos qué significa cada una en profundidad.

Publicidad ATL

Las siglas de este acrónimo representan una abreviación de Above The Line o, en castellano, sobre la línea. Este término hace referencia a todas aquellas acciones publicitarias y de mercadotecnia que están dirigidas a un público masivo. Es decir, sin utilizar ninguna técnica de segmentación.

Generalmente, son técnicas empleadas para marcas en proceso de formación. Por lo tanto, el aporte de la información generada de la apreciación de los consumidores respecto al producto ayuda a que la marca evolucione.

Este tipo de publicidad busca alcanzar a una gran cantidad de personas, pero sin dirigir realmente a aquellos con intereses relacionados a la empresa. Los beneficios de este tipo de publicidad son:

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¿Querés saber cual es la diferencia entre publicidad BTL y ATL? En esta nota te contamos sus características principales de cada una de ellas.

1. Más y mejor alcance

El beneficioso más común de utilizar este tipo de publicidad es que nos referimos a la difusión a través de medios masivos, como la radio, la televisión o la prensa. Aún en estos tiempos, aunque no lo creas, estos medios cuentan con millones de usuarios.

2. Conexión con la audiencia

Esos medios proporcionan la ventaja de utilizar imágenes o transmisión de spots (por televisión, por ejemplo) y llevar un mensaje mucho más claro para conectar con el público. Seguramente alguna vez se te pegó el slogan de una marca que escuchaste mientras manejabas.

3. Mayor brand awareness

En otra nota pasada ya te contamos la importancia del brand awareness o conciencia de marca. Cuando una marca es llevada a los ojos de muchos potenciales clientes, esto favorece a la concientización sobre la empresa o el producto en ellos.

Ahora que sabemos de qué se trata la publicidad ATL, es hora de que te contemos qué significa la publicidad BTL. Sigamos.

Publicidad BTL

La publicidad BTL o Below The Line, que en este caso significa bajo la línea, no se trata de un concepto opuesto al anterior. Entonces, es importante aclarar que ATL y BTL no son antónimos.

Este tipo de publicidad se refiere a actividades de promoción que son directas, memorables y sobretodo, específicas. Este tipo de publicidad tiene el objetivo de alcanzar a un segmento muy delineado de la audiencia o de la población total de consumidores. Es decir, definir un público objetivo, o target.

Por lo tanto, el BTL utiliza estrategias de marketing muy claras: aquellas donde el objetivo es la conversión o engagement. En este caso, este tipo de publicidad se destaca por lo siguiente:

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1. Alto nivel de segmentación

Este tipo de promoción se concentra en dirigir el mensaje a nichos muy específicos de la población. En general, aquellos que demuestran intereses y gustos relacionados con la marca o el producto.

Esto garantiza que, en efecto, hay una disposición del público a consumir. Por lo menos, a revisar las características del artículo o la empresa, a diferencia de la publicidad ATL.

2. Mejor ROI

Todos los esfuerzos de divulgación en este tipo de publicidad son orientados, es decir, se tiene un control de la dirección del mensaje. Por lo tanto, estos resultados son mucho más fáciles de medir, lo que garantiza un mayor retorno de la inversión.

3. Fácil control

Al ser más fáciles de medir, las acciones son fáciles de gestionar y monitorear. Por eso, es bastante sencillo hacer ajustes a la estrategia de promoción sobre la marcha, para impulsar un buen uso del capital destinado.

4. Estrategias a la medida

Lo más destacable del BTL es que, todas las estrategias y planificaciones son hechas de acuerdo a las necesidades de un grupo muy específico de clientes potenciales. Lo que la hace mucho más efectiva.

Diferencias entre ambas técnicas

Por último, vamos a definir las diferencias más marcadas de una sobre la otra.

Medios de difusión

Como dijimos, la publicidad ATL utiliza medios tradicionales como radio, televisión, prensa escrita o publicidad exterior. Por otro lado, la BTL se apoya en el product placement, marketing gaming, displays, Marketing Directo, publicidad en medios online y patrocinios.

Creatividad

Mientras la publicidad ATL utiliza un mensaje muy corporativo y neutral para diferentes audiencias, la BTL se centra en campañas con alto nivel de creatividad e ingenio.

Feedback

La diferencia entre la ATL y BTL en este aspecto consiste en la inmediatez. Ya que, mientras la ATL tarda en generar respuesta del público, la BTL tiende a generar una feedback casi instantáneo.

Medición

Esta es la verdadera gran diferencia entre ATL y BTL. En la ATL se usan medios masivos, por lo tanto, es casi imposible medir el nivel de impacto.

La publicidad BTL, al ser específica y directa, permite estudiar y analizar los niveles de efectividad con mucha facilidad.

Hasta acá llegamos con la información acerca de publicidad ATL y BTL. Esperamos que te haya servido. Sobretodo para aquellas empresas que están empezando, definir las estrategias de marketing es una buena manera de empezar a pensar qué tipo de negocio queremos tener.

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